一動一靜成就世界大形，一進一退方顯處世之道。作為國內雙螺桿擠出機行業(yè)的高端品牌，四川中裝科技懷著美好的愿景在行業(yè)內馳騁。作為一支年輕的勁旅，他們并沒有熱血冒進，而是在點滴間日臻雕琢著品牌的榮光。近日，中塑在線對四川中裝科技有限公司(下文簡稱“中裝科技”)銷售總監(jiān)傅曉敏進行了專訪。

　　傅曉敏是一名80后,大學學習日語與國際商務,曾就職于世界五百強的東芝機械,負責中國擠出機市場銷售,2008年時因其優(yōu)秀業(yè)績,被總部派往日本學習考察，參加過相關國際展會之后了解到中國本土的市場和機遇遠遠超出預期，在那時他就懷著一腔熱血希望回到國內創(chuàng)業(yè),有朝一日能和一群中國的行業(yè)資深專家共同籌劃創(chuàng)建中國本土的裝備品牌。2009年，這個夢想在眾人的打磨之下愈發(fā)飽滿，次年，他們著手共同打造屬于自己的品牌。為了振興西部裝備制造業(yè),帶動四川老軍工基地的二次發(fā)展,他們的創(chuàng)業(yè)團隊得到了四川省政府,四川工商局的支持和認可.“中裝科技”由此誕生，顧名思義：中國裝備，裝備世界!

　　四川中裝科技有限公司銷售總監(jiān)傅曉敏

　　以技術為先導做國內擠出機行業(yè)佼佼者

　　中裝科技趕超世界頂尖技術，打造領先行業(yè)的設備精品，企業(yè)致力研發(fā)生產高品質雙螺桿擠出機，主要面向汽車材料領域，針對高附加值、高要求的混配型復合材料有著獨特造詣。高扭矩1200轉試驗機型1500轉擠出機是中裝科技的主打方向，其產量高，耗能低，具有高分散的眾多優(yōu)良效果。

　　在國內雙螺桿擠出機的同行中，中裝科技力求完美，力求技術水平和產品質量向國際標準看齊，但面對中裝科技的種種希冀，許多人不置可否，也正是眾多質疑的目光，更加堅定了中裝科技的信心：要超越世界技術，做一流擠出機。

　　眾所周知，技術研發(fā)是企業(yè)的靈魂所在，中裝科技把年收入的利潤30%投入新技術開發(fā)，如此大手筆的科技投入在國內鮮有，正因設備技術的高附加值，因此市場開拓速度不會冒進，從長遠角度來講，這是一個厚積薄發(fā)循序漸進的發(fā)展歷程。

　　作為裝備制造企業(yè)，為客戶量身定做產品是企業(yè)的使命，在雙螺桿擠出機的生產定制中，有幾個關鍵條件取決于客戶的需求，比如轉速和電機，以及起決定性作用的齒輪箱扭矩，目前國內企業(yè)可以做到6-7立方厘米/扭，而中裝科技能夠達到13.6立方厘米/扭。通過協(xié)會認可、客戶肯定、專利申請，目前國內能獨立自主開發(fā)并且做到1200轉高扭矩真正意義上的對稱驅動高轉速高扭矩只有中裝科技一家。

　　中裝科技NE62擠出機

　　據(jù)悉，2014年5月，中裝科技的新廠房將投入生產，傅總說：“我相信，在3-5年內，中裝科技會和進口機器在國內市場中有明顯的主體劃分”。目前中裝科技的客戶主要面向上市企業(yè)和世界500強企業(yè)，比如SABIC、日本TDK、日東電工,臺塑,LG化學，包括國內的金發(fā)、俊爾、道恩、普利特,富士康等。今后，中裝科技會研發(fā)更精良的設備服務國內客戶。

　　由此，不難看出經過多年的企業(yè)經營，傅總對機械制造類企業(yè)的核心技術也有自己的觀點。他認為，國內很多企業(yè)僅僅把產品當商品，采購各類零部件拼裝售賣，而中裝科技力爭把機械設備做到完美極致，把每臺設備當作真正意義上的裝備制造來打造。與此同時，中裝科技自主生產的高扭矩雙色對稱齒輪箱技術也遙遙領先于國內同行企業(yè)，以雙螺桿擠出機的聚集地南京為例，一些廠商生產的設備在使用國外進口的齒輪箱的前提下最高轉速只能達到900轉，而中裝科技經過20年的技術積累沉淀，已經成為國內首家能夠完全替換進口齒輪箱的企業(yè)，其中包括中國化工旗下藍星集團zsk機型、科倍隆250齒輪箱,臺塑集團TOSHIBA 136齒輪箱體。

　　以市場為理念塑造本土企業(yè)新形象

　　談及最開始的市場鋪墊，中裝科技也有一套獨特的方法，作為中國的本土裝備企業(yè)，最開始發(fā)展的市場卻不是在國內。而日本和歐美一些發(fā)達國家，是中裝科技最早發(fā)展的區(qū)域，在滿足高端客戶需求樹立好品牌之后再回歸國內，從世界五百強的認可再到上市公司，先得到外資企業(yè)認可，國內企業(yè)的接受程度也就更快。

　　目前，國內的機械市場供大于求，如何擴展渠道走出新路成了每個企業(yè)需要思考的問題。現(xiàn)在是互聯(lián)網經濟時代，電子商務已然成為主流趨勢，傅總認為塑料機械銷售也要融入互聯(lián)網思維，從線上銷售機械部件到今后線上銷售整機。只要把握好市場導向和客戶需求迎合時勢，企業(yè)必將在同行業(yè)中脫穎而出,而且正在和中塑在線的深度市場合作正在進行之中.

　　與此同時，完善的售后服務是一家企業(yè)不斷強壯的基石，中裝科技在華東和華南都設有辦事處和銷售點，24小時內相應客戶需求，48小時之內到現(xiàn)場為客戶解決問題。同時，在上海和東莞的售后服務中心也建立了備品倉庫，以備客戶不時之需。談及此，傅總謙虛的說道：“中裝科技是一個剛開始撲向市場的企業(yè)，我們還有很多不足之處，但是我相信，經過2-3年的整合，和我們長久堅持的客戶第一的宗旨，中裝科技的售后會和產品一樣，更加讓客戶滿意。”以公平競爭為基點完成自我使命

　　競爭是所有企業(yè)發(fā)展的強心劑，從市場的角度來說，中裝科技創(chuàng)立之初的定位并不在一般的雙螺桿擠出機企業(yè)上。對外，中裝科技在核心技術領域同國外先進企業(yè)合作，建立市場互動，對內，向企業(yè)提供進口設備的維修、替換和售后服務;國外一些企業(yè)采購一些更高性價比的機械設備時也會同中裝科技合作。總而言之，企業(yè)的夙愿是讓市場規(guī)范，讓整個行業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路。

　　從日本企業(yè)出來回歸國內企業(yè)的傅總認為，現(xiàn)在的國際市場競爭歸根結底還是人才的競爭。因此中裝科技在人才儲備方面力量雄厚，銷售部門有專門對外的德語，英語、韓語、日語銷售，在管理層中也有從GE塑料，巴斯夫等外資背景引進的職業(yè)管理人才。

　　目前，中國雙螺桿擠出機的低端市場已經不存在任何競爭力。同時，國外企業(yè)不斷進軍中國市場內部，也給本土企業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)，但既是挑戰(zhàn)也是機遇，未來幾年中裝科技會進一步把產品進行細分，早日突破一億銷售額。

　　瀟灑揮桿運動人生

　　機械市場的競爭是產品和品牌的積淀，世界上老字號的機械廠上都是從二戰(zhàn)以后起步，包括業(yè)界熟知的日本東芝，jsw，德國科倍隆，這些世界名企都有著50年甚至100年的歷史積淀，才有如今的成就。因此，國內企業(yè)的發(fā)展之路還很長并且很寬廣。眾所周知，南京是中國雙螺桿擠出機的一大聚集地，知名度較高市場份額較大的企業(yè)也都扎根于此。曾經，國內一些企業(yè)家認為，和外企合作是一種互補的模式，但事實是國內企業(yè)學不到外企技術，反而外企占用了我們自主的品牌和市場。

　　在國內雙螺桿企業(yè)里，傅總認為，收購也好，并購也罷。民族企業(yè)需要有冷靜的思考來認識與國外品牌的差距。取其精華去其糟粕，切不可全盤照抄不切實際。同時，國內企業(yè)需要互相交流，避免惡性競爭，需要行業(yè)協(xié)會和媒體平臺來規(guī)范行業(yè)，“只有我們自己真正的強大了，別人才會尊重我們，所以日本，德國的民族品牌意識，值得我們學習?！备悼側缡钦f。

　　未來國內擠出機市場是一個資源不斷整合的過程，最終的贏家必定是能夠為客戶帶來真正價值的企業(yè)。虛懷若谷是中裝科技做企業(yè)的心態(tài)之一，面對國內企業(yè)對本土設備的質疑，他們總能以最完美的設備讓用戶得到百分百的滿意。中裝科技站在發(fā)展角度，以技術為支點，力求把產品做大、做好、做精，賦予其品牌化，不惡意競爭、不做低品質低價設備，用最好的姿態(tài)來迎接未來的挑戰(zhàn)和競爭。

　　堅持自主創(chuàng)新 以年輕心態(tài)迎接挑戰(zhàn)

　　2013年，中裝科技的總銷售額近5000萬，2014年預計可達7000萬。在整個行業(yè)前景低迷的情況下，仍然可以做到持續(xù)增長，說明市場已經開始走升級、轉型、制造的道路。對此，傅總認為，“在這個前景下，中裝科技只要堅定信心，專注于高端雙螺桿擠出機的研發(fā)建設，在自己最擅長的行業(yè)走下去。”

　　為了更好地開拓市場迎接挑戰(zhàn)，中裝科技梳理國內同行業(yè)不足，總結國外成功企業(yè)的寶貴經驗，針對中國大市場環(huán)境和自身產品的優(yōu)勢進行了大膽創(chuàng)新實踐。

　　NE62擠出機

　　創(chuàng)新點之一——外觀：意大利是全世界最擅長商品外觀設計包裝的國家，正如中國人所說，人靠衣裳馬靠鞍。做機械設備也如此，在力求功能完備的同時也要同國際接軌，力求視覺外觀上的精益求精。從目前來看，中國的機械設備同國際化的視覺感官上還有很大差距，這樣一來給客戶留下的“第一眼印象”就遠不如進口設備。傅總認為，既然國內很多企業(yè)已經在技術上達到了國際化標準，為什么不能精益求精，在外包方面獨具匠心呢?所以，中裝科技不僅在核心技術上反復推敲，也在設備外觀上不斷改良。

　　創(chuàng)新點之二——環(huán)保：環(huán)保是剛剛結束的兩會再三強調的概念，從塑料行業(yè)來看，再生塑料和低耗能的設備就是最好的環(huán)保。在日本，人們衣服中的纖維都是用再生飲料瓶生產的，如果技術不過關，再生資源的品質也不會達標。未來5-10年，改性塑料行業(yè)可持續(xù)循環(huán)發(fā)展是各類設備企業(yè)的側重點，力求達到高效率，低能耗，把概念機型推進世界市場。

　　問：中裝科技如何留住人才？

　　傅曉敏：中裝科技是一個很開放的平臺，我歡迎像我一樣的目前仍然在外資企業(yè)做銷售的或者說做技術的年輕人來加入我們，而我們有一種與生俱來的這樣一種包容的胸懷，這個平臺是屬于大家的，在這個平臺上你創(chuàng)造了多少業(yè)績，你創(chuàng)造了多大的貢獻，公司完全看得到的，對于中裝科技來說，留住人才第一步，就是給人才足夠的發(fā)展空間，給人才足夠的自我證明價值的空間，給到他想要的薪酬待遇，把我們的產品做的更好，所以在中裝科技有很多的挑戰(zhàn)，我認為我們公司在吸引人才，留住人才這一方面應該是國內同行業(yè)做的最好的幾家之一。

　　【結語】作為一個80后創(chuàng)業(yè)者，傅總認為想要成功就必須深愛自己所在的行業(yè)，并且堅持在自己深愛的這個行業(yè)道路上做專、做深。只有如此才能滿懷激情把它變成一份事業(yè)。80后是祖國的未來，也是行業(yè)的未來，80后敢于創(chuàng)新，敢于亮劍，敢于自我證明的強烈信心，會感染我們這一代人，感染整個行業(yè)。

　　在成長的旅途中，每一次簽單、每一臺設備、每一個合同都是成就感，傅總說：“最有成就感的事情就是中裝科技做進了根本不可能做進的市場，他曾經笑談,中裝科技的早期客戶有兩種,一種是上市公司,一種是世界五百強.所以買了中裝的設備的企業(yè)未來就算做不了世界五百強那至少也是上司公司.尤其是中裝科技通過自身過硬的品質和技術簽下了不可能合作的客戶，從一開始得到金發(fā)科技、SABIC的認可到現(xiàn)在國內最大的改性塑料和國外最大的改性塑料廠都是我們的客戶，都是由我們的團隊共同完成的創(chuàng)舉。后來，我們又一起打入臺塑、TDK集團,三井化學,陶氏,日本雙日,一路走來，中裝科技一次又一次勇攀高峰?！?/p>